===== Aprender Negociación =====

APRENDER NEGOCIACIÓN

LOS PROGRAMAS DE NEGOCIACIÓN Y MEDIACIÓN
El CONCEPTO del NEGOCIADOR 360º

Pocos directivos y practicantes tienen la oportunidad de mirar atrás y analizar la forma en que dirigieron las negociaciones, volver a pensar en el valor de la estrategia en negociación y formalizar un plan de mejoras.

Nuestros Workshops y Seminarios darán a los participantes está perspectiva basada en la premisa que la negociación es uno de los procesos fundamentales de la vida empresarial. Negociando es como una corporación hace acuerdos y los pone en marcha.

Vista desde esta perspectiva, la negociación absorbe una gran porción del tiempo y esfuerzo cotidianos de los directivos, juristas, consultores y practicantes en general de la negociación.

Los directivos de resultados sobresalientes han de ser negociadores muy gestores, capaces de establecer acuerdos estables, beneficiosos para todos tanto dentro de su empresa como fuera de ella.

Sin embargo muchas negociaciones están pobremente estructuradas y aún peor llevadas. El resultado son rupturas o acuerdos inferiores a los que podrían haberse obtenido. Algunos negociadores son buenos y duros reclamadores pero ignoran el valor de la cooperación, la herramienta más valiosa del proceso.

Nuestros Workshops y Seminarios de Negociación dan a los participantes la oportunidad de ver negociaciones desde una perspectiva general a una individual.

PROGRAMAS

NEGOCIACIÓN BÁSICA PARA DIRECTIVOS (16 horas)
• Programa fundamental para conocer el proceso de negociación en el mundo de la empresa.

NEGOCIACIÓN BÁSICA PARA JURISTAS (16 horas)
• La negociación es una actividad crucial para los ejercientes de la abogacía. Este programa les permite conocer y practicar lo más esencial.

NEGOCIACIÓN AVANZADA (60 horas)
• Diseñado a la medida de las necesidades, conocido como Customized Trainings Program, es un elemento básico en los programas formativos de las empresas y organizaciones.

NEGOCIACIÓN APLICADA (Incluye seminario básico)

• Diseños para las negociaciones específicas.

• Compras.

• Logística.

• Comerciales.

• Conflictos.

• Reflotación empresas.

• Empresa familiar.

• Inmobiliaria.

NEGOCIANDO CON UNO MISMO (8 horas)
• Un proceso de reflexión interior para la toma de decisiones importantes en el trabajo y la vida privada. Incluye coaching personal.

ASOCIACIÓN PROFESIONAL DE NEGOCIADORES - APN

• Reúne más de mil directivos en toda España y América latina que practican la negociación en su trabajo cotidiano.

PROGRAMAS DE ACCESO A LA ASOCIACIÓN:

Ver web de APN
(en construcción)
Para más información sobre la asociación diríjase a: jmalaret@opm14.hbs.edu

PROCESOS DE ASESORAMIENTO Y NEGOCIACIÓN

Servicios profesionales en negociación para empresas y organizaciones.

Nuestra actividad como negociadores nos ha llevado no sólo a entrenar a directivos para que sean mejores negociadores sino a ejercer nosotros la propia actividad negociadora u observar a negociadores para la obtención del mejor resultado posible. A modo de ejemplo de nuestras intervenciones, podemos señalar:

• Compraventa de empresas extranjeras por empresas españolas.
• Resolución de conflicto laboral con funcionarios públicos de Cuerpo Forestal en Comunidad Autónoma.
• Negociación del Programa de Sucesión y constitución interna de una familia empresaria.
• Programa de entrenamiento específico corporativo para empresa española en Chile.
• Conflicto entre socios de concesionario de automóviles con la empresa automovilística.
• Negociación de acuerdos de transferencia de tecnología.
• Negociaciones de compras de materias primas o productos elaborados en la zona Asia/Pacífico.