NEGOCIACIÓN
EN ACCIÓN
La
obra más actual sobre negociación y que constituye un
compendio de las anteriores obras en negociación del profesor
Malaret.
Su índice lo constituyen los siguientes temas:
Arte y ciencia de la negociación, El proceso estratégico
de negociación: Objetivos y los Siete Elementos del proceso,
Estrategias básicas: La Reclamación de Valor y La Creación
de Valor, La Dirección del Dilema del Negociador: La Elección
de REC.CREAR, Plan Estratégico de la Negociación, Guías
para preparar una negociación,
La preparación en equipo de negociaciones eficaces
Incluye los conocidos casos prácticos Jackie Stewart y Paraje
de Olastapi
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