INTERNATIONAL CENTER FOR NEGOTIATIONS ICN

OBJETIVOS DEL CENTRO INTERNACIONAL


Ser institución internacional dedicada al estudio, difusión, formación e investigación operativa de las ciencias de la negociación y todas sus aplicaciones como mediación y resolución de conflictos, en especial los que se relacionan con las actividades públicas y privadas.
Conseguir ser un referente mundial en Negociación. El mejor centro en Negociación del mundo. Ofrecer nuevas fórmulas para el aprendizaje de la negociación.
Atraer con modalidades de asociación elásticas y a medida, a los mejores profesores y practicantes que hayan hecho de la negociación su principal actividad.
Capacitar negociadores que puedan ejercer como verdaderos profesionales.
Que el negociador se convierta en profesión con control calidad en colaboración con la Asociación Profesional de Negociadores – APN -.
Realizar convenios de colaboración con las instituciones universitarias que estén dispuestas a dar cabida al estudio de la negociación en sus currículums.
Intervenir como anfitrión, organizador y consultor cualificado en procesos negociadores de todo tipo.
Conseguir que la comunidad empresarial utilice masivamente la negociación consiguiendo por ejemplo, que en los contratos entre partes se incluya una cláusula de negociar los desacuerdos por un plazo de 60 días por dos negociadores profesionales.
Formar profesores de negociación de alto nivel.

PROGRAMAS DEL CENTRO INTERNACIONAL PARA LA NEGOCIACIÓN

Workshops de intensificación y aplicación

Algunos de los talleres que se ofrecen:

Negociación Comercial.
Negociación Avanzada para cargos de la administración pública.
Negociación para directivos de empresa.
Negociaciones para convertir grupos en equipos.
Negociaciones críticas en los procesos de cambio en las organizaciones.
Negociación para cargos electos.
El líder como negociador.
Negociaciones complejas en la Empresa Pública.
Negociaciones con uno mismo.
Negociación inmobiliaria.
Negociación en la Empresa Familiar.
Negociación de conflictos entre dos.
Negociaciones sociales en empresas y organizaciones.

PROGRAMAS DE CONSULTORÍA


El mundo corporativo y las empresas medias deben afrontar cada día negociaciones más complejas de cuyo resultado puede depender desde su supervivencia hasta mejoras estratégicas en sus cuentas de resultados pasando por crecimientos sostenibles.
El arte y la ciencia de la negociación pueden contribuir a que los directivos a cargo de las negociaciones estén en condiciones de obtener resultados sobresalientes a la mesa de negociación.
El entrenamiento y la preparación estratégica de la negociación serán una de las actividades mas intensas del centro. A título de ejemplo, señalamos algunos de los procesos negociadores que los fundadores han asesorado recientemente:
Compraventa de empresa francesa a multinacional holandesa por sus directivos (Management Leveraged Buy Out).
Compraventa de empresa extranjera por empresa española.
Resolución de conflicto laboral con funcionarios públicos de Cuerpo Forestal en Comunidad Autónoma.
Negociación del Programa de Sucesión y la constitución interna de una familia empresaria.
Programa de entrenamiento específico corporativo para empresa española en Chile.
Conflicto entre socios de concesionario de automóviles con la empresa automovilística.
Negociación de un acuerdo de pago entre Pyme española y multinacional francesa.
Negociación de acuerdos de transferencia de tecnología.
Negociaciones de compras de materias primas o productos elaborados en la zona Asia/Pacífico.