JUAN MALARET

BIENVENIDOS
Juan Malaret
Professor of Management
Executive Education Craftmanship since 1975

El profesor Juan Malaret está reconocido como una autoridad internacional en negociación y liderazgo. Es una voz autorizada en conocer como las mejores organizaciones negocian o son lideradas.

Sus libros más difundidos “Negociación Avanzada de Temas Empresariales para juristas y directivos” y “Negociación Estratégica para Directivos de Empresa” en los que muestra las tres áreas de proceso de negociación y sus siete elementos, se ha convertido en libro de cabecera para directivos en España, Méjico, Chile, Cuba, Argentina, Brasil, El Salvador, etc.
En 2007 aparecerá su último trabajo en Negociación “Negociación en Acción” editado por Díaz de Santos.

Su último trabajo “Negociando con Uno Mismo”, lanzado en junio de 2006, describe el método para la toma de decisiones complejas en diversos ejemplos reales que lo hacen accesible a un grupo mucho más numeroso de personas necesitadas de guías de pensamiento que les faciliten la conciliación de decisiones personales que merezcan una negociación interna tanto en el trabajo como en la vida privada.

Juan Malaret se graduó en administración de empresas en la Harvard Business School en 1989 y es profesor tanto en negociación como en liderazgo en la Universidad Complutense y Carlos III de Madrid y en la Universidad Politécnica de Catalunya en Barcelona.

Es también autor de “Arte y Ciencia de Dirigir Personas con Entusiasmo Estratégico” (2004) y “Liderazgo de Equipos con Entusiasmo Estratégico” (2003) en los que preconiza que el Entusiasmo es lo que coloca a las personas encima de sí mismas y las hace conseguir resultados extraordinarios.

En 2007 se publicarán sus nuevos libros:
“Liderazgo con “l” minúscula” que ha sido elegido libro del año por la Asociación de Entrenadores de Equipos Empresariales y "Negociación en acción" en un esfuerzo definitivo para la aplicación práctica del proceso de negociación.

El profesor Malaret intenta formar a los participantes en sus sesiones con un solo objetivo: motivarles para que puedan poner en práctica lo aprendido de forma inmediata, al día siguiente.

Para más información visite los diferentes enlaces de la web.

Juan Malaret vive a caballo entre Barcelona y Madrid con su esposa, Irene y sus yorkies: " Feroz" y "Sweet ". Y viaja por todo el mundo difundiendo el arte y la ciencia del liderazgo y la negociación.

“Desde hace ya diez años nuestros técnicos superiores negocian complejos programas informáticos con implantaciones en clientes y la formación en negociación del profesor Malaret ha conseguido un alto rendimiento”

Carles Moreno
Director de Formación
GETRONICS GROUP

“El programa de formación nos ha permitido entrenar a nuestro equipo de abogados en una actividad crítica para nuestra empresa”

Fco. Javier Gonzalvez
Director Asesoría Jurídica
MUTUA MADRILEÑA

“Hemos confiado al profesor Malaret el entrenamiento en negociación de nuestros jefes de producto desde 2003”

Siro Pérez
Director de Compras
LEROY MERLÍN

“Nuestro equipo de mandos y líderes con “l” minúscula fue entrenado por el profesor Malaret con resultados muy tangibles que han implantado una nueva cultura en la empresa”

José Martín
Director General
GRUPO MICRA

METODOLOGÍA PARA EL APRENDIZAJE

FILOSOFÍA

Sumergir a los participantes a un profundo proceso formativo que vaya más allá de los marcos conceptuales y la teoría, y les prepare para utilizar lo aprendido en una capacidad de liderazgo que construya ventajas sostenible para su organización.

EL MÉTODO DEL CASO

Con el método del caso de la Harvard Business School que se utiliza en los programas del profesor Juan Malaret, a los participantes no se les enseña. Ellos aprenden. Recibir enseñanzas no tiene mucho sentido si los participantes o alumnos no están en disposición de utilizar las técnicas en mejoras cotidianas en su organización.

El método del caso es la mejor herramienta para estudiar management, dirección general y liderazgo.

El estudio de casos ofrece múltiples niveles de aprendizaje, forzando a los participantes a identificar los hechos relevantes y aplicar las lecciones prácticas recibidas en sus propias empresas.

En nuestros programas los casos transforman el aula como si fuera el microcosmos dinámico de una sala de juntas y ofrece a los participantes un método sin riesgo de comprobar soluciones a desafíos empresariales.

Los participantes también se benefician de una dimensión que otros profesores o escuelas de negocios no pueden ofrecer: la oportunidad que los instructores que dan el caso sean los mismos, no solo que lo redactaron sino los que intervinieron y asesoraron sus alternativas de solución en la vida real.

INTERACCIÓN

Cualquier faceta de nuestros programas, desde la selección adecuada de participantes, los lugares a ocupar en las aulas, los equipos de trabajo, las actividades sociales, están estructuradas para promover el intercambio dinámico de lo que se va aprendiendo, enriquecido por experiencias personales muy diversas tanto en las áreas de la empresa como diversos sectores cuando los programas se realizan abiertos y no para una sola organización.

ELEMENTOS DIDÁCTICOS

Los participantes reciben todo el material impreso o en soporte informático necesario para el programa. Y también un ejemplar del libro profesor Juan Malaret relativo al tema principal del programa junto a los casos y notas técnicas.

Se utilizan audiovisuales, películas y videoconferencias y cuando es posible los propios protagonistas de los casos también están presentes para contar su experiencia de viva voz y primera mano.